Er is veel in de media te doen over prijsstijgingen op materialen en brandstof. Maar hoe zit het met jou uurloon, moet deze ook omhoog of is deze nog prima. Hoe bepaal je eigenlijk of jij je uurloon wel of niet moet gaan verhogen of misschien zelf verlagen. Doe jij wat je concurrenten doen en ga je daar dan in mee, indexeer je of heb je het berekend?
Uurloon op basis van de wind
In de praktijk komt het vaak voor dat zzp’ers kijken naar wat hun concurrenten doen en daar dan in meegaan. Bij weinig werk hebben denken ze slim te zijn door net onder het tarief van hun concurrent te gaan zitten. Sommigen geven direct korting op het uurtarief of ze horen in de media dat de uurlonen in een bepaalde sector met x% omhoog zijn gegaan en passen dit dan ook maar op hun uurloon toe. Maar dekt dit uurloon de kosten en hou je dan voldoende over om van te leven? Je waait zo met alle winden mee en kun jij met deze methode een klant uitleggen waarom jij dit uurloon waard bent?
Uurloon indexeren
Een methode die in het bedrijfsleven veelal wordt toegepast (zeker bij contracten) is het verhogen van de prijzen door middel van het zogenoemde Consument Prijs Indexcijfer (CPI). Deze wordt door het Centraal bureau voor de Statistiek berekend. Ook deze manier is nog vrij algemeen, maar wel beter uit te leggen aan je klant. Iedereen kan deze index inkijken en zien waarop die gebaseerd is en zal daarom minder vragen oproepen als jij je uurloon met deze index verhoogt. Is de inflatie laag, dan zal er een geringe verhoging uitkomen, maar bij een hoge inflatie komt er ook een hoger indexcijfer uit. Dit indexcijfer is een gemiddelde van alle huishoudens in Nederland.
Uurloon gebaseerd feiten
Je wilt natuurlijk een uurloon gebaseerd op feiten, die je kosten dekt en zorgt dat je in je levensonderhoud kunt voorzien. Om dit te berekenen moet je er wel wat voor doen en dat begint met het verzamelen van een aantal gegevens. Denk aan een overzicht van al je privé uitgaven op jaarbasis en je indirecte bedrijfskosten. Nu heb je een indicatie van wat er per jaar mimimaal moet binnenkomen via je uurloon.
Vervolgens ga je het aantal uren berekenen die je op jaarbasis aan je bedrijf besteed. Ervan uitgaand dat je ook vakantie neemt rekenen we met 46 weken x 40 uur = 1840 uur per jaar. Maar iedereen weet dat je deze uren nooit allemaal zult doorbelasten bij je klant. Je hebt namelijk ook onproductieve uren waarin je werkt aan je administratie, offertes, website, e.d. Stel dat dit ongeveer 5 uur per week is, dan heb je dus 35 uur welke je direct bij klanten in rekening brengt. Je komt nu uit op 46 weken x 35 uur = 1610 uur.
Je eigen minimum uurloon
Stel dat de privé uitgaven en bedrijfskosten samen € 60.000,- zijn (dit is per branche en persoon verschillend), dan deel je deze door het aantal uur (1610) en kom je uit op een uurloon van € 37,27. Hier reken je dan nog een winst en risico percentage over van bijvoorbeeld 10% en dan kom je op een bruto uurloon van € 41,- exclusief btw. Je hebt nu je eigen ‘minimum’ uurloon berekend.
Nu je dit weet kun je ook eens gaan kijken wat het uurloon wordt als je minder uren hebt die je aan je klant kunt doorberekenen. Nu je weet welk uurloon kostendekkend is, kun je kijken naar of dit ook een marktconforme prijs is. Is de door jou berekende prijs hoger of lager dan je concurrenten? Heb jij je klanten meer te bieden dan je concurrenten, dan is het prima dat je uurtarief ook hoger is. Is je berekende uurloon lager, maar heb je wel meer te bieden in de vorm van kwaliteit en service dan verhoog je het winst en risico percentage zodat je uurtarief beter bij de door jou geleverde kwaliteit en service past.
Tot slot
Het berekenen van je uurloon geeft onderbouwing en jou meer inzicht in hoe de prijs tot stand komt. Je weet nu sneller wat de gevolgen zijn als je te maken krijgt met een stagnatie in je opdrachten. Kijk vooral ook om je heen welke uurlonen er in de markt worden gebruikt en hoe dit zich tot je eigen uurloon verhoudt. Je wilt in ieder geval niet beginnen met een te laag uurloon, want dat wordt op den duur tegen je gebruikt.
Wil je meer weten over het berekenen van je uurloon, calculeren van opdrachten en het maken van gedegen offertes? Geef je dan op voor een van onze trainingen speciaal gericht op zelfstandig ondernemers zonder personeel.
